【爆料！家居新人装修防坑免烫必看】来自业内设计师的怒吼：套餐，套惨！

春泥

<br /><br />∷ 本人现任某公司的室内设计师，我们公司既有基装又有套餐模式，每次我都是主动给客户推出基装+主材模式，但是往往这样做，处在明面上的价格会比套餐的直接报价更高，很多客户一听我的报价，直接就吓到了，非要让我给他按套餐的报价做。这是市场上面的虚假广告造成的效益，主要是抓住了人爱贪小便宜的心理。往往100个平方，我基装报价3万，客户就会说人家某某公司打的广告，2万8千块钱拎包入住，还送家具家电，你们怎么这么贵！（不用我点名你们也知道是哪些公司哈）。我每次遇到这种客户我就不想再说话了，他已经先入为主了，解释不了的。这种套餐公司，一般都是一些第一次装房子的人会去选择，第一是对装修没概念，第二是没啥钱，觉得便宜。 但是他们没有动动脑子想过，一套80平方的房子，光买市面上环保型过得去的家具都得花两万左右，还不算家电，难道装饰公司的老板都是慈善家？有句话说的很对，一般受骗的人，都是想贪便宜的人。比如在火车站花几百块买个手机，花几十块钱买个古董之类的。希望你们这群人被骗一次，吸取教训，也传达给你们周围的人听，以后装修不要选择套餐模式。套餐模式的材料水分真的很大，差的要死，就算是名牌也是特价打折款的。最好的模式还是做基装，自己买材料。关于设计费，公正的说一句，如果是套餐公司的话，里面的设计师一般都是设计水平一般的，而且所谓套餐，就是地面地板，墙上乳胶漆，连吊顶和电视墙都不含的，所以不存在设计含量，因为套餐是不正当暴利，公司利润很大，套餐公司的设计师主要经济来源就是靠公司的提成。而做基装的话，相对来说需要考虑的东西要多一些，比如吊顶造型，材料家具搭配，根据一定复杂程度收设计费是很正常的。不要去相信什么免费设计！免费设计？那设计师吃什么，设计师又不是慈善家，没有任何义务来帮你免费设计。你看到那些什么大别墅，大豪宅，设计费都是上万的，按平米收费的。好了，先吐槽这么多，以后还会有后续。要装房子的亲们，请多了解一下周围的朋友亲戚，装房子花了多少钱，再看看是什么样的效果，最后请记住一点：不要贪小便宜，吃亏的永远是自己！
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∷ 大家听我一句劝，套餐模式本来就是现在很病态的一种模式，装出来的效果，就跟开发商偷工减料装出来的精装房差不多，材料本身质量不好就不说了，而且还不环保，味道也大，毫无个性化的东西，装出来都是一个模子印出来的，每家每户都一个样子，这样的家还有人想要么？ 还有，套餐模式其实赚的最凶的是公司本身，其下面的业务员，设计师，乃至于项目经理也就是工头，能拿到的都很少，所以造成了设计师对套餐的客户不上心，设计含量不高，业务员对客户不真诚，骗来一个算一个，项目经理接到公司发包价格低的可怜，只能通过增项赚钱，客户所有的钱都被公司吃了。能做基装就做基装吧。套餐实在是出租房才有的做法。
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∷ 接着扒扒套餐的内幕。既然是病态的模式，那就应该彻底曝光。不求出名，但求看到我这个帖子的人能够为你辛辛苦苦存的钱里面省出好几万，能让你辛辛苦苦半辈子买的房子装的漂漂亮亮。
再透露下套餐最常见的伎俩，1.漏防水 这个通常套餐是不含的，防水如果是一厨一卫的话 费用大概公司报价在1300 属于后面进场了，再问你需不需要。  2.漏回填，回填这项还不真不好说，因为有的开发商需要回填，有的开发商修的房子不需要，所以不算是自己漏的。回填公司收费，一个卫生间大概在400左右
3.漏铲墙，这个也真不是故意漏的，有的房子确实不需要铲除，有的必须铲除，没看现场之前说不好。
4.套餐都是不含吊顶和造型的，如果做得复杂的话，一套房子造型费用大概是在1万左右
5.漏找平，不是所有的房子都需要找平，但是如果你客厅地砖，卧室地板的话，找平是需要做的，如果 漏了就算是恶意的。如果是开发商的地面原因，请找物管来整改。  好了 暂时先这么多。
-------------------------------------------------------------------------------------------- 接下来扒一扒每个公司他们的操作∷ 模式：
一.首先，是名单的问题，这个是由每个公司的市场部总监去各大物管或者名单串串那里购买，根据楼盘品质一个客户的信息价值3毛到30块钱不等，当然，名单也有分一手名单二手名单的说法，反正越靠前越贵，如果你接到的是第一个装饰公司打来的电话，那么说明他们是花了大价钱购买的，相对来说呢， 价格虽然贵点，但是公司实力确实不错。第一次电话筛选 基本都是品质比较高的客户，第一次接到电话的一般是一线公司打来的。
二.然后打电话的人呢， 叫做业务员，也就是装饰公司的市场部的人，他们其实也算不容易了，每天不停打电话，跟卖保险差不多，辐射可大了。所以如果有人接到电话，如果不是很过分，态度还是稍微好一点，毕竟都是为了赚钱，不容易。业务员的提成跟设计师是一样的。所以有些比较会说话的业务员，收入也不低，做的特别好的，提成收入比首席设计师还高。
三.还有一类人呢，叫做网销，他们不打电话，就负责跟客户在网上沟通联系，联系到了，再转介绍给设计师，提成也是跟设计师一样的。
四.还有一类公司，他们没有业务员，基本是靠广告和活动客户自己上门。
五.最后呢，就是那些名单都买不起的小公司和游击队了，他们一般都是在收房的时候在小区门口拉客，质量保障相对要差些，当然也不排除运气特别好遇到极品装修队的。
以上这两类人对专业其实是不太懂的，不管是设计还是画图，所以你们也不要想在他们那里问出什么名堂来，他们的任务就是约你们上门跟设计师谈。
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∷ 再来谈谈现在的客户，现在的客户
一部分是道听途说装饰公司坑人，被坑怕了，所以去公司戒心很强，一般都没什么诚意，然后交钱多半都是脑袋发热被营销了。
还有一部分是比较理性，到处比较，比来比去精力有限，然后到了不想比的时候就定下来了。
其实这样都不好。真正的要找装修的话，就应该把你的需求全部告知设计师，有了方案才能有报价。而不是一来就问，你们装个房子要多少钱，一般要多少钱，遇到这种客户我心里都想的是去你妹的你说你买个手机多少钱，买个车多少钱？这东西能有准么？得看你准备花多少钱。
还有的客户，一来就要看效果图，要看样板间，对于这种客户，我们第一反应就是来了个第一次装房子初哥，肯定是啥也不懂的。出一张效果图是要花300大洋的，而且家装设计师会做效果图愿意做效果图的少之又少，都是请外面的效果图公司做，你一来就要人给你垫300 你觉得可能么？如果签合同或者交定金还可以考虑。----------------------------------------------------------------------------------------------
∷接着说说水电改造
水电改造里面学问很多，多的连我们很大一部分设计师都搞不清楚。所以水分有多大就不用我说了。
在里面装饰公司是会抽成的，大约是3 成-  4成。也不乏公司看的是一种材料，到了现场又被换了另外一种材料的。毕竟完工了是埋在墙里面的，谁知道呢。现在很多公司号称红蓝管布线，但是有些工地我去看到是白管子，所以请装修的各位亲们，改水电埋管的时候请务必到场看一看，究竟是哪一种管子。
然后再说说价格，好多客户签合同的时候，水电都是不包在里面的，都想着不多不多，改得少。但是根据我的经验，通常除了空调和厨卫的不用移动之外，其他的位置都是不合理的。
开发商给留的都是离地30公分的插板，沙发、电视柜、床头柜这些一摆上，就全部挡完了，必须往上挪，然后卧室是要加双控的，书桌下面是要加插座的，电视墙往往也是不够的，吊顶是要改线上去的。一来二去还是不少钱。
通常来说，根据经验哈，仅仅是我个人经验。在合理的利润下水电改造的费用大约是在(30或者3 5)×面积为正常花费。比如100平方　　3000-3500块钱是正常的。当然仅仅针对的是150平方以下的。别墅这些水电上万的例外。
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文成武德

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